Главная

Семинар «Техники скрытого убеждения в бизнесе: последние достижения психологии, лингвистики, техник продаж и общения»

31. Май 2011 - 18:30 — admin

Ассоциация выпускников ВШМБ     «КЛУБ МВА»

приглашает  на семинар

«Техники скрытого убеждения в бизнесе:

последние достижения психологии, лингвистики, техник продаж и общения» (12 часов)

 31 мая 18.30. - 21.40

5 июня 10.00. - 16.30

Преподаватель: к.э.н. Михайлова Елена Альбертовна,

Высшая школа международного бизнеса РАНХ и ГС при Президенте РФ

  • 24 года профессионально занимается стратегическим менеджментом
  • 17 лет профессионально занимается стратегическим маркетингом
  • 17 лет профессионально занимается ценообразованием
  • 17 лет в бизнес-консалтинге
  • 17 лет в бизнес-образовании

Основная идея тренинга: Человека, которого Вы хотите убедить в чем-то, например, купить Ваш товар, бесполезно утомлять нудной статистикой, раздражать аргументами, демонстрирующими его неправоту, а главное – досаждать попытками навязать свое мнение. Гораздо эффективнее действовать скрытно – он будет доволен тем, что принял решение сам, а Вы быстрее добьетесь нужного результата.

Цель тренинга: показать самые эффективные на сегодняшний день, научно доказанные техники, с помощью которых можно постепенно убедить вашего клиента, партнера, покупателя, руководителя, подчиненного и просто собеседника принять решение в Вашу пользу

Результат тренинга:

Овладение самыми эффективными техниками скрытого убеждения, использование которых позволит:

  • Скрыто управлять любым коммуникационным процессом
  • Быстро добиваться нужного Вам результата в процессе любых переговоров
  • Больше продавать
  • Получать наиболее выгодные условия сделки…..

Целевая аудитория:

  • Менеджеры всех уровней
  • Продавцы
  • Маркетологи
  • Юристы
  • И все те, кому в процессе общения необходимо добиваться от партнера нужного Вам результата

Программа тренинга:

  • Модель убеждения против модели «выиграл-выиграл».
  • Что делать, если Вам хотят возразить. Восемь тактических действий.
  • Как снизить сопротивление в процессе переговоров и продаж. Как убрать желание людей сказать Вам «нет». Стратегия «Омега». Базовая формула скрытого убеждения. Как незаметно убедить скептиков.
  • Скрытые стратегии для изменения убеждений. Что убеждает. Воображаемые сценарии поведения: конкретные инструкции и образы. Основы аргументации: логичность и алогичность аргументов. Конкретные инструкции по применению.
  • 55 тактик скрытого убеждения. Технологии применения. Работа с сомнениями.
  • Слова, используемые для скрытого убеждения. 12 самых убедительных слов. 12 самых убедительных слов в маркетинге. 120 слов и выражений для скрытого убеждения в бизнесе. Трансформационная грамматика. Трансформационный словарь.
  • Формирование сознания, ориентированного на результат. Матрица «важности-необходимости». Вирус «жертвы» и как перестать быть «жертвой». Продавцы в роли «жертвы».
  • 20 способов использования скрытых убеждений на практике. Основная цель коммуникаций. Как завладеть вниманием слушателей.
  • Вопросы, в технике скрытых убеждений. Внутренние вопросы. Для чего нужны вопросы. 10 особенностей вопросов. Правила постановки вопросов. Как следует задавать вопрос.
  • Работа с эмоциями. Почему эмоции важнее логики и как их использовать.
  • Как убеждать незаметно. 27 основных техник.
  • Секреты невербальных коммуникаций.
  • Как распознать обман: 12 основных правил.

Бонус для участников: рабочие таблицы по скрытому убеждению!!!

Стоимость участия в семинаре    – 11 800 рублей (включая НДС 18%).

По окончании семинара участники получают сертификат Академии установленного образца.

Регистрация на семинар

Семинар проводится в РАНХ и ГС
при Президенте РФ (метро «Юго-Западная»,
пр. Вернадского, 82, корпус 2)